Sebagian besar orang hanya menebak bagaimana menentukan harga sewa liburan mereka berdasarkan penelitian minimal, atau mengambil platform seperti saran Airbnb yang hanya ingin memaksimalkan pendapatan mereka sendiri. Beyond Pricing menyelaraskan diri dengan pemilik rumah, mengambil 1% pemesanan untuk mengoptimalkan tarif mereka setiap hari.
Seperti yang mungkin Anda harapkan dari startup yang harganya 1% sering membuat orang 10% hingga 40% lebih banyak pada apa pun, itu meledak. Dalam 4,5 tahun sejak saya meliput putaran benih 1,5 juta dolar, ia telah berkembang dari 26 menjadi 7.000 kota dan dari empat menjadi 60 karyawan. Beyond Pricing sekarang menangani lebih dari 150.000 listing. Diam-diam mengumpulkan $ 2 juta lebih pada 2016. Namun hari ini mengumumkan putaran pendanaan Seri A sebesar $ 42,5 juta yang dipimpin oleh Bessemer Venture Partners.
“Kami melewatkan banyak dana perantara,” CEO Beyond Pricing Ian McHenry memberi tahu saya sambil terkekeh. “Kami ingin memiliki mitra modal yang dapat membantu kami mengambil beberapa risiko lagi dan membangun banyak produk baru dan mengejar Eropa dengan cara besar karena lebih dari setengah dari seluruh pasar.” Uang tunai itu dapat menumbuhkan total startup. Pemesanan dengan harga melebihi $ 2 miliar yang telah ditangani sejauh ini, menyelami lebih dalam untuk bekerja dengan manajer properti profesional dan bahkan melihatnya membangun algoritma untuk hotel-hotel unik saat ini dengan banyak jenis kamar yang berbeda.
Inilah cara kerja Beyond Pricing. Anda menghubungkan Airbnb dan platform rental liburan lainnya atau kalender rental Anda sendiri. Selain Harga menjelajahi semua platform untuk apa biaya rumah serupa, tingkat kekosongan mereka, apa hotel pengisian, fluktuasi permintaan historis dan saat ini, info maskapai, cuaca dan banyak lagi. Anda dapat melihat grafik harga di lingkungan Anda atau hotel terdekat, dan menyesuaikan tarif dasar dan minimum. Maka Beyond Pricing secara otomatis menerapkan tarif hariannya ke listing Anda atau memungkinkan Anda mengekspornya untuk mulai menghasilkan yang paling memungkinkan.
Ini pada dasarnya memberikan kepada orang biasa dan manajer properti teknologi yang digunakan rantai hotel besar, atau algoritma Harga Uber Surge untuk Airbnbs. Alih-alih secara sembarangan memilih tingkat musim tinggi dan musim rendah atau mungkin kenaikan harga pada akhir pekan, Beyond Pricing melakukan apa yang tidak dapat dilakukan oleh manusia atau dapat secara akurat: memberikan 365 harga yang dioptimalkan secara unik. Sementara platform hanya ingin Anda menyewakan tempat Anda sebanyak mungkin untuk meningkatkan penerimaan mereka, bahkan jika itu berarti lebih banyak pekerjaan dan pemeliharaan untuk Anda, Beyond Pricing ingin Anda menghasilkan sebanyak mungkin untuk menumbuhkan potongan 1%.
Tapi selanjutnya, McHenry ingin menjadi lebih besar. Hotel-hotel modern tidak hanya memiliki kamar "King" atau "Two Twins". Mereka menawarkan berbagai macam suite, pemandangan, dekorasi dan fasilitas. Sistem penetapan harga hotel tidak dibangun untuk itu, tetapi Beyond Pricing karena terbiasa menilai setiap rumah yang unik. Satu bidang yang tidak ia sukai: kembali ke risiko mengelola properti. Beyond Pricing dulunya Beyond Stays, tetapi melihat bisnis yang lebih ramping dalam teknologi harga daripada membersihkan seprai.
Ancaman terbesar? Bahwa Airbnb akan sepenuhnya menaklukkan pasar sewa liburan, merampas data Beyond Pricing dan kemampuan untuk saling bermain platform. Tetapi McHenry tahu bahwa pasar VRBO, HomeAway, dan lainnya terlalu menguntungkan untuk mundur.
Untuk saat ini, McHenry bersenang-senang dengan spreadsheet-nya. Seorang mantan bankir investasi yang fokus pada maskapai penerbangan dan seorang pelancong yang rajin, ia ingin melihat lebih banyak properti bagus untuk disewakan dan lebih banyak orang mendapatkan penghasilan tambahan atau mencari nafkah dari mereka. "Saya seorang nerd data yang sangat besar. Saya suka melihat angka dan mencoba untuk mengoptimalkan hal-hal. Jika saya memiliki pemabuk saya, saya akan berakhir hanya bermain dengan algoritma sepanjang hari. "
0 komentar:
Posting Komentar